在中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會期間，國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司的展位設(shè)在一個不起眼的位置，不豪華，不奢侈，但在知情人的眼中，國投羅鉀公司的做法更讓人尊敬。羅布泊腹地由人跡罕至、渺無人煙到碧波蕩漾、機(jī)器轟鳴，公司經(jīng)歷了跌宕起伏、艱苦卓絕的起步和發(fā)展，因此羅鉀人低調(diào)而沉穩(wěn)。資源就是力量，國投羅鉀勢必帶來中國鉀肥的一場革命。

　　資源就是力量

　　國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司成立于2000年9月，由中國目前最大的國有投資控股公司——國家開發(fā)投資公司控股，注冊資金5.4億元人民幣，公司主營業(yè)務(wù)為用羅布泊天然鹵水制取硫酸鉀及鹽湖綜合開發(fā)。公司總經(jīng)理李浩為國內(nèi)著名的鉀鹽化工專家，曾出任化工部長沙設(shè)計(jì)研究院常務(wù)副院長，擔(dān)任過１０余年青海鉀鹽項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下，羅鉀公司的企業(yè)員工在極其惡劣的自然環(huán)境下戰(zhàn)天斗地，為中國精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為中國民族鉀肥工業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　我國擁有的鉀資源約占世界的3%左右，其中羅布泊鹽湖的我國鉀資源儲有量占到了一半以上。富鉀的羅布泊鹽湖位于塔里木盆地東端，總面積約為10350平方公里。年產(chǎn)120萬噸鉀肥項(xiàng)目也已于2006年4月25日正式開工建設(shè)，總投資48．27億元，預(yù)計(jì)2008年12月投產(chǎn)，該項(xiàng)目是新疆維吾爾自治區(qū)“十一五”重點(diǎn)項(xiàng)目，國家西部大開發(fā)十二項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，已列為“十一五”國家重大建設(shè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)期建設(shè)規(guī)模按年產(chǎn)300萬噸鉀肥設(shè)計(jì)，總投資100億元人民幣，項(xiàng)目建成后，羅布泊將成為亞洲乃至世界最大的硫酸鉀生產(chǎn)基地。

　　國土資源部《新疆若羌縣北凹地鉀鹽礦床詳查地質(zhì)報(bào)告》（國土資認(rèn)字[2002]255號）表明，現(xiàn)已查明僅羅北凹地區(qū)段內(nèi)，以KCl計(jì)給水度資源量為1.86億噸，孔隙度資源量為3.79億噸。羅布泊鹽湖晶間鹵水屬于自然形成的硫酸鎂亞型富鉀鹵水，是制取硫酸鉀的優(yōu)質(zhì)天然原料。同時鹵水富含鈉、鎂、銫、硼等多種元素，具有巨大的綜合開發(fā)利用價值。國投羅鉀公司依托自身科技實(shí)力，借鑒國內(nèi)外鹽湖開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多年積累，廣泛招攬國內(nèi)鉀肥企業(yè)技術(shù)人員，創(chuàng)造性地開發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，適合羅布泊地理資源特點(diǎn)的硫酸鉀生產(chǎn)工藝——水鹽體系工藝，并取得了國家專利，在2005年全國科技大會上取得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎。

　　我國是鉀資源嚴(yán)重缺乏的國家，國產(chǎn)鉀肥滿足率僅為20%左右，每年進(jìn)口鉀肥（折K2O）500萬噸以上，鉀肥供給不足與耕地普遍缺鉀之間的矛盾十分突出。加速羅布泊鉀資源開發(fā)步伐，無論對促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，還是帶動新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都具有深遠(yuǎn)意義。因此羅布泊鹽湖的開發(fā)受到了中國農(nóng)資界乃至世界的矚目。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　國內(nèi)的土壤情況是高氮、少磷、缺鉀，而且農(nóng)民施肥的習(xí)慣也不科學(xué)，氮和鉀的施肥比例1：0.18，而美國、德國等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的這個比例已經(jīng)達(dá)到1：0.35左右，所以鉀肥的市場空間相對較大。

　　羅布泊硫酸鉀具備“純天然、綠色、高品質(zhì)”的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在國投羅鉀公司運(yùn)用先進(jìn)的工藝把天然的硫酸鉀從天然的鹵水分離得來，保證了產(chǎn)品的“純天然”特性；產(chǎn)品中不添加任何人工的化學(xué)物質(zhì)，對環(huán)境起到“綠色”環(huán)保的效果；同時產(chǎn)品氧化鉀含量高（51％以上），不含有害雜質(zhì)如游離酸、石膏等，對土壤結(jié)構(gòu)不造成危害，屬于“高品質(zhì)”化肥。對農(nóng)作物的肥效實(shí)驗(yàn)表明，施用“羅布泊”牌硫酸鉀，能顯著提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，減少病蟲害，提高抗逆性和改善農(nóng)作物的品質(zhì)，還可以提高水果的含糖量，提高可溶性固形物，降低硬度和總酸量。

　　“羅布泊”硫酸鉀的走向全國，也離不開國投羅鉀公司合作伙伴的共同努力。國投羅鉀公司注重培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作伙伴，與國內(nèi)眾多知名農(nóng)資經(jīng)銷商和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，國投羅鉀公司副總經(jīng)理劉傳福所帶領(lǐng)羅鉀銷售團(tuán)隊(duì)——營銷公司全力籌劃市場推廣的戰(zhàn)略，低調(diào)務(wù)實(shí)，他們在全國各地進(jìn)行了市場調(diào)研工作，認(rèn)真走訪客戶，市場工作有序進(jìn)行，和該公司的戰(zhàn)略合作伙伴一起把優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)作為提升企業(yè)競爭力的另一種重要途徑。

　　浙農(nóng)集團(tuán)旗下的浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司就是與國投羅鉀理念契合的合作伙伴。2007年6月，浙農(nóng)集團(tuán)和國投羅鉀公司簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，浙農(nóng)愛普取得浙江、湖北、河南等地產(chǎn)品代理權(quán)，旨在推動“羅布泊”硫酸鉀在農(nóng)資流通領(lǐng)域的合作。浙農(nóng)愛普公司擁有一支充滿智慧、活力和激情的團(tuán)隊(duì)，員工平均年齡只有30歲，他們都有在農(nóng)資市場拼搏數(shù)年的經(jīng)歷。從今年7月份起，國投羅鉀公司和浙農(nóng)愛普公司已經(jīng)先后在河南、湖北等地召開多場的羅布泊硫酸鉀產(chǎn)品推介會，對提高基層經(jīng)銷商對硫酸鉀在農(nóng)用上的應(yīng)用和認(rèn)識起到了重要作用。

　　在河南、湖北等市場上，浙農(nóng)愛普公司一手在各個區(qū)域開展產(chǎn)品推介會，加快羅布泊硫酸鉀在農(nóng)用市場的宣傳力度。一手在吸納有志之士加入愛普公司，提升愛普團(tuán)隊(duì)的市場競爭力。浙農(nóng)愛普公司把“誠實(shí)守信、科學(xué)程序、節(jié)儉勤奮、守拙智慧”的公司理念，傳承到他們選擇區(qū)域經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)之中，把公司理念灌輸給合作的區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營理念之中，正在打造一個新型穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。“優(yōu)秀的企業(yè)+優(yōu)秀的產(chǎn)品+忠誠的客戶”必然帶來穩(wěn)定的渠道、最好的效益、持久的發(fā)展。國投羅鉀公司與浙農(nóng)愛普公司的聯(lián)手使“羅布泊”如虎添翼，這也將使羅布泊硫酸鉀在農(nóng)用推廣上和民族鉀肥的發(fā)展上起到重要的作用。

　　鉀肥革命

　　國投羅鉀公司一期年產(chǎn)120萬噸項(xiàng)目正在建設(shè)中，二期年產(chǎn)300萬噸項(xiàng)目預(yù)計(jì)2015年之前完成，產(chǎn)能的釋放，將改變中國鉀肥市場的營銷格局，進(jìn)口鉀肥的市場無疑將會受到民族鉀肥的反擊，一場鉀肥的革命即將席卷中國大地。

　　國投羅鉀公司銷售經(jīng)理馮立在10月份“新疆羅布泊硫酸鉀產(chǎn)品湖北荊門地區(qū)推介會”上介紹，國投羅鉀公司準(zhǔn)備在全國市場內(nèi)建5-6個倉儲基地，每個倉儲基地投資約為1億元人民幣。這一舉措將大大緩解運(yùn)力緊張的矛盾，為經(jīng)銷商提供充足的貨源和更好的物流服務(wù)，隨著羅布泊硫酸鉀的產(chǎn)量的提高，保證農(nóng)民用上高品質(zhì)的鉀肥，該項(xiàng)目計(jì)劃于今年底開始運(yùn)作。

　　新疆羅布泊鹽湖鉀鹽的開發(fā)，加快了國家關(guān)于農(nóng)用硫酸鉀標(biāo)準(zhǔn)的制定步伐。今年年初，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局和鉀鹽協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)及專家到羅布泊進(jìn)行考察，鑒于羅鉀項(xiàng)目的規(guī)模和羅布泊硫酸鉀的工藝特性制定出了新的農(nóng)用硫酸鉀標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將對我國農(nóng)用硫酸鉀生產(chǎn)帶來了較大影響。

　　國產(chǎn)鉀肥將挺起民族鉀肥的脊梁。雖然國投羅鉀公司的目前產(chǎn)量僅有10萬噸/年，但是業(yè)內(nèi)人士都不敢小覷，大家心里都明白，一場鉀肥的革命已經(jīng)拉開了序幕。

（摘自《中華合作時報(bào)》第2244期）