走進浙江省的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你會很容易看到許多掛著“惠多利”牌子的農(nóng)資店，春播秋種時節(jié)，農(nóng)民們歡聲笑語，店內(nèi)店外人頭攢動，這已經(jīng)成為浙江農(nóng)村的一道風景。經(jīng)過幾年探索發(fā)展，作為“新網(wǎng)工程”的主要網(wǎng)絡(luò)之一，浙江農(nóng)資集團惠多利農(nóng)資有限公司已在浙江省內(nèi)設(shè)立了35家區(qū)域配送中心和1600多家鄉(xiāng)村基層連鎖店，一張覆蓋浙江主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資供應(yīng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本形成。目前，這張惠及新農(nóng)村的網(wǎng)正在將觸角伸向更深更寬廣的田野鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

?

建網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)民

　　在“惠多利”的網(wǎng)絡(luò)里，流通的不僅僅是實實在在的農(nóng)資產(chǎn)品，更流動著農(nóng)資人傾心為農(nóng)的一片赤誠。

　　2008年夏天，由惠多利公司組建的“浙江省農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)顧問團”下鄉(xiāng)到富陽市城郊，這個由浙江省農(nóng)業(yè)廳、相關(guān)研究所以及重點農(nóng)業(yè)大學專家組成的顧問團常年深入田間地頭，為農(nóng)民現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)。在葡萄種植專業(yè)戶陳良的葡萄園里，望著已經(jīng)大面積枯萎的葡萄秧苗，陳良焦急萬分，而專家們的到來讓他喜出望外。浙江省農(nóng)業(yè)廳研究員章強華等專家在認真查看了葡萄病情后，得出結(jié)論是因為陳良在施用農(nóng)藥過程中交叉混配造成的結(jié)果，并及時給他提出了補救方案。在專家的現(xiàn)場指導(dǎo)下，葡萄園得救了。兩個月后，“惠多利”農(nóng)技人員再次回訪這片葡萄園時，葡萄園滿園綠色，陳良握著農(nóng)技人員的手，激動地說：“你們不僅為我們送來了好農(nóng)資，更為我們農(nóng)民送來了好服務(wù)啊。”

　　在“新網(wǎng)工程”建設(shè)過程中，惠多利公司始終把農(nóng)民的需要放在第一位。

　　建立農(nóng)化服務(wù)隊伍，強化惠多利農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)化服務(wù)功能，一直是惠多利公司的一項重要工作。惠多利公司通過開通免費農(nóng)化服務(wù)熱線（800-8571776）、舉辦農(nóng)民培訓(xùn)班、送科技下鄉(xiāng)等多種方式把為農(nóng)服務(wù)落到實處。近兩年來，惠多利免費農(nóng)技服務(wù)熱線已累計接聽咨詢電話5000多個，惠多利各區(qū)域配送中心已開展各類送科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動200多場次，現(xiàn)場發(fā)放各類技術(shù)宣傳資料20多萬份，舉辦各類農(nóng)民培訓(xùn)班500多場次，培訓(xùn)農(nóng)民2萬多人次。公司還參與編印了《莊稼醫(yī)生讀本》，浙江省副省長茅臨生親自為該書作序，有力推動了浙江省莊稼醫(yī)生培訓(xùn)工作的開展。

　　同時，公司積極開展測土配方施肥技術(shù)推廣工作，提高農(nóng)資商品使用效率，幫助農(nóng)民增加收入。近年來，惠多利結(jié)合推廣測土配方施肥技術(shù)，針對作物生產(chǎn)需要特點，在省土肥站等有關(guān)部門的支持下，相繼開發(fā)出了“惠多利”牌水稻專用肥、油菜專用肥、竹筍專用肥等作物專用肥料，目前累計推廣應(yīng)用面積已經(jīng)達到了80多萬畝，據(jù)初步測算可為農(nóng)民累計減少生產(chǎn)成本2000多萬元。

　　為農(nóng)民強自身

　　農(nóng)民需要的一定要保證送到，這是惠多利人牢記心頭的一句話。要實現(xiàn)這一句話，他們更知道必須把“惠多利”的連鎖網(wǎng)絡(luò)做大做實，做深做透。

　　浙江蘭溪市有一位種糧大戶，多年來一直是“惠多利”網(wǎng)絡(luò)的受益者。在近幾年農(nóng)業(yè)政策越來越好，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)不斷提升的大環(huán)境下，這位“老農(nóng)民”把自己在外邊跑車的兒子叫回來一起種地。父親有經(jīng)驗，兒子觀念新，父子兩個種起地來得心應(yīng)手。兒子告訴惠多利的營銷服務(wù)人員，他們需要“從頭到尾”的施肥辦法，幫助他們把莊稼管得更好。不久，“惠多利”就根據(jù)他們的種植品種以及季節(jié)需求制定了一份詳細的“全年施肥方案”，隨后，惠多利積極組織各種肥料，為這家種糧大戶提供了針對性的施肥服務(wù)?；荻嗬W(wǎng)絡(luò)不僅僅為農(nóng)民提供一紙方案，更重要的是為他們送上了品種豐富、實實在在的好肥料。

　　貨源基地是“惠多利”網(wǎng)絡(luò)的堅實后盾，惠多利公司加強貨源基地建設(shè)為農(nóng)資連鎖經(jīng)營提供了強大的貨源保障。農(nóng)資商品使用具有十分明顯的季節(jié)性，在使用旺季，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品貨源往往十分緊張，不與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，旺季很難組織到足夠的商品資源。沒有貨源，連鎖網(wǎng)絡(luò)建得再完整，也是無水之渠。為了確保旺季有足夠的農(nóng)資商品貨源可以供應(yīng)給連鎖網(wǎng)絡(luò)各成員單位，近年來，惠多利通過浙江農(nóng)資集團與俄羅斯鉀肥公司、瑞士金鍵公司、鹽湖鉀肥公司、海南富島公司、鎮(zhèn)海煉化廠、巨化廠、宜興靈谷化工廠等國內(nèi)外知名農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，總經(jīng)銷、總代理的化肥品牌達到了50多個。同時，惠多利農(nóng)資連鎖還投資興建了一批農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，如浙江BB廠、安徽BB肥廠、山東BB肥廠、浙江石原金牛農(nóng)藥有限公司、杭州新光塑料有限公司等。全面系統(tǒng)的貨源基地建設(shè)，為“惠多利”提供了堅實的貨源保障。

　　整合系統(tǒng)資源，延伸農(nóng)資連鎖經(jīng)營覆蓋面，這進一步將“惠多利”的網(wǎng)絡(luò)不斷擴大。建設(shè)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)的過程中，惠多利十分重視與社會上現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的聯(lián)合與合作。農(nóng)資屬微利商品，經(jīng)營也具有很強的季節(jié)性，全年近一半時間處于經(jīng)營淡季，為了降低經(jīng)營成本，同時也為了減少與社會上現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營單位的沖突，在連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，惠多利十分重視利用社會現(xiàn)有資源，尤其重視與供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的聯(lián)合與合作。據(jù)統(tǒng)計，惠多利現(xiàn)有35家縣市級區(qū)域配送中心中，通過控股、參股、整體加盟等形式與供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)合作設(shè)立的有15家，約占惠多利全部縣市級區(qū)域配送中心的40%左右；現(xiàn)有1600多家惠多利連鎖店中，通過加盟吸收的基層供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點達到了1300多家，約占惠多利連鎖店80%左右。充分利用社會現(xiàn)有資源，加強與供銷合作社系統(tǒng)內(nèi)部企業(yè)的聯(lián)合與合作，避免了資源的重復(fù)投入，實現(xiàn)了供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資流通資源的充分發(fā)揮。

“新網(wǎng)工程”是建設(shè)新農(nóng)村的民心工程，惠多利人知道，這是中國農(nóng)民的渴望和需要，他們正在用自己的行動來繪制這張惠及新農(nóng)村的網(wǎng)。

（原文刊登于《中華合作時報》第2489期A4版）