在浙農(nóng)愛普，營銷中心是運作鉀肥業(yè)務的核心部門。這支成立于 2007年、擁有 16 名懷揣夢想的員工的精干團隊經(jīng)營著齊全的氯化鉀品種，創(chuàng)造了年經(jīng)營量超 50 萬噸的業(yè)績，是愛普公司立于行業(yè)強手之林最重要的支柱力量之一。

通過多年努力，目前愛普營銷中心已經(jīng)形成了以邊貿(mào)鉀肥、加拿大鉀肥、以色列鉀肥產(chǎn)品線為主，外購外銷為輔的產(chǎn)品模式。在國產(chǎn)鉀肥的騰飛期，愛普公司及時抓住契機，與國內(nèi)最大的鉀肥供應商鹽湖集團建立起區(qū)域合作關(guān)系，大大強化了國產(chǎn)青海鉀肥產(chǎn)品經(jīng)營能力。隨著公司上游資源的不斷豐富，營銷中心積極調(diào)整銷售模式，從過去的“分散式銷售”發(fā)展到“核心客戶捆綁式銷售”。

近幾年，鉀肥市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，競爭日趨激烈，營銷中心迅速調(diào)整銷售理念，積極順應市場格局變化，為客戶“一對一”提出解決方案，為謀求自身成本與社會成本的最低化推出“終端銷售”模式，讓市場重心下沉，向終端延伸。

營銷中心經(jīng)營團隊具備較強的專業(yè)性和凝聚力，對上游供應環(huán)節(jié)及下游需求環(huán)節(jié)保持高度的市場敏感性，注重面向全國市場的行業(yè)信息收集分析，充分利用大宗商品的波段屬性進行精準操作，保證銷售經(jīng)營節(jié)奏始終領(lǐng)先同行。

常言道“十年磨一劍”，歷經(jīng) 10 年的摸爬滾打，營銷中心的鉀肥團隊正在茁壯成長，在市場的起伏中寵辱不驚，潛心摸索出一套獨特且高效的銷售制勝模式。

（浙農(nóng)愛普 王苗全）