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??? 熟悉鮑錦彪的人都知道他整天把“天道酬勤”掛在嘴邊。的確，無(wú)論在工作還是生活上，他都是勤勤懇懇、一絲不茍，他的優(yōu)良品質(zhì)，深深感染了身邊的人。正是在這一人生信條的勉勵(lì)下，鮑錦彪從江西崇仁金海農(nóng)資有限公司撫州經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人到寧波貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理助理，再到江西崇仁金海農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理，一步一個(gè)腳印，逐漸成長(zhǎng)為寧波公司主要業(yè)務(wù)骨干，在工作上取得的成績(jī)有目共睹。
??? 一、善于學(xué)習(xí)，把握新機(jī)遇
??? 鮑錦彪善于學(xué)習(xí)。自1984年到寧波公司工作以后，一直在倉(cāng)庫(kù)從事理貨員工作，單調(diào)枯燥，也比較煩瑣,但他十年如一日，在最平凡的崗位上，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作。他抓住直接接觸貨物流轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察，業(yè)務(wù)水平得到了很大提高，為日后獨(dú)立開展業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用他自己的話講“功夫不負(fù)有心人，我多學(xué)習(xí)點(diǎn)知識(shí)，總有發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)”。就這樣，鮑錦彪在理貨員崗位上一做就是16年。
??? 在平時(shí)對(duì)市場(chǎng)的觀察中，鮑錦彪發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)，寧波地區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)將隨著城市化和工業(yè)化進(jìn)程而不斷萎縮，寧波公司要發(fā)展業(yè)務(wù)，必須要走出去。2000年，寧波公司作出在江西撫州地區(qū)直接設(shè)立經(jīng)營(yíng)處開展化肥業(yè)務(wù)的決定，以改變單純依靠合作商經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)難以下伸、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的狀況。但是在撫州直接設(shè)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，也面臨著許多困難，原先的合作商對(duì)寧波公司直接設(shè)點(diǎn)有抵觸情緒，當(dāng)?shù)仄渌?jìng)爭(zhēng)者更是不希望“自己的地盤”上出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，他主動(dòng)請(qǐng)纓要求到江西撫州去開拓新的市場(chǎng)。在他的極力爭(zhēng)取下，剛接觸業(yè)務(wù)不久的鮑錦彪被寧波公司任命為江西崇仁金海有限公司撫州經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，這對(duì)鮑錦彪來(lái)說(shuō)是個(gè)人職業(yè)生涯中邁出的最至關(guān)重要的一步。
??? 二、克服困難，開拓新業(yè)務(wù)
??? 在寧波土生土長(zhǎng)的鮑錦彪到了江西后一下子就遇到了許多困難：水土不服，聽不懂當(dāng)?shù)胤窖?，和客戶交流有困難，而且單槍匹馬，困難可想而知。但鮑錦彪沒(méi)有泄氣，他一方面深入到業(yè)務(wù)第一線，和原先的合作客戶進(jìn)行溝通，向他們解釋開展緊密型合作的好處，打消他們的顧慮。另一方面著手組建團(tuán)隊(duì)，他深知單靠個(gè)人的力量無(wú)法打開撫州市場(chǎng)的大門，必須建立一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才能在市場(chǎng)開拓中有所作為。他通過(guò)各種途徑，在當(dāng)?shù)匦抡衅噶?位吃苦耐勞又有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的員工，共同開展業(yè)務(wù)。新引進(jìn)的業(yè)務(wù)人員逐步到位后，鮑錦彪把前期的主要工作重心放在了建立一支符合農(nóng)資集團(tuán)發(fā)展理念的團(tuán)隊(duì)上，他對(duì)自己從嚴(yán)要求，并以此勉勵(lì)員工樹立艱苦樸素的工作作風(fēng)。
??? 撫州經(jīng)營(yíng)部成立伊始，貨場(chǎng)和門市部離市區(qū)有近4公里距離，兩者之間只有個(gè)體客車通行，為了趕上化肥銷售的最佳時(shí)間，大多數(shù)時(shí)間鮑錦彪都是每天早上提早步行到門市部，每天晚上又是等著做完最后一筆業(yè)務(wù)，做好貨物盤點(diǎn)，記好業(yè)務(wù)日記后，步行回市區(qū)。平時(shí)還和大家一起走村訪鄉(xiāng)，了解農(nóng)民用肥需求和意見，掌握第一手資料。在撫州經(jīng)營(yíng)處的幾年，他把大多數(shù)時(shí)間都花在了跑基層網(wǎng)點(diǎn)上。此外，他在工作上嚴(yán)格要求，在生活上密切關(guān)心，注意多和員工溝通交流，切實(shí)了解員工的想法，盡自己的最大努力幫助員工解決困難。一些和他同事過(guò)的同志一談起鮑錦彪，都紛紛說(shuō)他就像大家的兄長(zhǎng)，在一起工作感覺(jué)就像在自己家里。
??? 由于有寧波公司優(yōu)質(zhì)的貨源，加上撫州經(jīng)營(yíng)部良好的服務(wù)，撫州市場(chǎng)漸漸打開，業(yè)務(wù)也越做越大，鮑錦彪和許多客戶成了好朋友。隨著撫州經(jīng)營(yíng)部在當(dāng)?shù)赜绊懙闹饾u擴(kuò)大，也引起了其他經(jīng)營(yíng)者的妒忌。他們?yōu)榱粟s走撫州經(jīng)營(yíng)部，獨(dú)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，明目張膽威脅撫州經(jīng)營(yíng)部的員工，并在夜間盜竊經(jīng)營(yíng)部的化肥。面對(duì)如此嚴(yán)峻的情況，鮑錦彪一方面叮囑員工做好防范工作，注意人身財(cái)產(chǎn)安全，另一方面自己在貨場(chǎng)值班，加強(qiáng)和當(dāng)?shù)毓菜痉ú块T的溝通協(xié)調(diào)，終于把這股囂張的氣焰壓了下去，維護(hù)了公司的威望，確保了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展。當(dāng)問(wèn)起他當(dāng)初面對(duì)威脅晚上值班看守貨物的感受時(shí)，他笑笑說(shuō)：“說(shuō)不怕那也是騙自己的，但是邪不勝正，有十幾年理貨員的安全工作經(jīng)驗(yàn)，又有全體員工的支持和農(nóng)資集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也就堅(jiān)持下來(lái)了。”
??? 三、再踏征途，迎接新挑戰(zhàn)
??? 在鮑錦彪的帶領(lǐng)下，撫州經(jīng)營(yíng)部員工們同甘共苦，取得了不俗的成績(jī)，銷售業(yè)務(wù)不斷攀升，四年來(lái)共銷售各類化肥 10多萬(wàn)噸，銷售總額從2000年的1000多萬(wàn)元發(fā)展到2003年的3000多萬(wàn)元，效益從2000年度的10萬(wàn)元提高到2003年度的 50萬(wàn)元。鮑錦彪也在2002年被聘為寧波公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理助理。
??? 面對(duì)取得的成績(jī)，鮑錦彪沒(méi)有固步自封，他對(duì)進(jìn)一步開拓江西市場(chǎng)進(jìn)行了深入思考。他說(shuō)：“江西市場(chǎng)開拓的第一步是跑馬圈地，就是竭盡全力發(fā)展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)；第二步是圍起籬笆耕地，做深做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。面對(duì)小而散的塊狀區(qū)域市場(chǎng)，如何避免內(nèi)耗，在與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀取更大的發(fā)展，對(duì)鮑錦彪來(lái)說(shuō)的確不是個(gè)容易解決的問(wèn)題。恰恰在這個(gè)時(shí)候，集團(tuán)公司提出了省內(nèi)外化肥區(qū)域子公司重組整合的戰(zhàn)略目標(biāo)，要求通過(guò)幾年的業(yè)務(wù)整合，形成省內(nèi)、江蘇、江西、廣西四個(gè)主板塊和若干個(gè)區(qū)域板塊，提高集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)的整體合力和區(qū)域控制力，并首先啟動(dòng)了寧波公司和寧波金牛公司的重組整合。這樣一來(lái)，江西市場(chǎng)的資源和網(wǎng)絡(luò)可以得到統(tǒng)一調(diào)配，進(jìn)一步增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于鮑錦彪對(duì)江西市場(chǎng)有較為深刻的把握和近幾年的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，他被任命為崇仁縣金海農(nóng)資公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)贛東北地區(qū)業(yè)務(wù)的重組和開拓。鮑錦彪迎來(lái)了他職業(yè)生涯中第二個(gè)大的跨越。
??? 談起這次經(jīng)歷，鮑錦彪感慨萬(wàn)分：“集團(tuán)公司高瞻遠(yuǎn)矚地開展化肥業(yè)務(wù)重組整合，猶如波濤洶涌的大海中的燈塔，給我們指明了前進(jìn)方向，雖然前面仍然會(huì)有波浪滔天，暗流涌動(dòng)，但是我們有信心在集團(tuán)公司的大力支持下做好江西市場(chǎng)的農(nóng)資業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取通過(guò)幾年努力，打造一個(gè)省級(jí)公司規(guī)模的江西公司?！?BR>??? 再過(guò)幾天，鮑錦彪又要返回江西，他說(shuō)這些“江西老表”幾天沒(méi)見，都牽掛著他呢，每次打電話回去，總有人問(wèn)起他怎么有幾天沒(méi)去了。
??? 又將踏上征途，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和責(zé)任，鮑錦彪同志任重而道遠(yuǎn)，我們忠心祝愿他取得新的成績(jī)，迎來(lái)新的發(fā)展。

（辦公室??? 金? 鼎）